一季度電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”。
商務部新聞發言人日前在例行新聞發布會上透露的這組數據。誰也不曾料到，以前只是網紅開設的網絡直播、直播帶貨，如今會成為一種風靡線上的產品營銷方式，并快速滲透進企業營銷戰略和百姓日常生活；也沒想到，地方官員可以坦蕩地走進直播間，為當地產品“代言”。
變化的背后，是疫情催生的宅經濟的崛起。
越來越多的人為了避免聚集性感染，選擇宅家并習慣于線上購物。而在線上選什么、買什么、哪里有更好的價格，常常又跟電商直播或直播帶貨的網紅引導效應有關。有時，一個縣長的直播帶貨，就能將一個地方的特色產品銷售一空。與此同時，隨著人們外出次數減少，傳統實體店門庭冷落，銷售額幾近冰點。以至于，對線上銷售向來態度矜持的董明珠也親自披掛上陣，在4月24日開啟了直播帶貨首秀。也正如董明珠其后在接受采訪時所言，疫情改變了人們的消費方式，直播帶貨也的確是一種值得嘗試的新模式。
網絡直播或直播帶貨，不僅越來越受到企業青睞，也得到了幫扶貧困地區脫貧致富的各類主體的關注。國務院扶貧辦官員不久前就表示，通過網絡直播銷售扶貧產品，是一個很好的方式，特別是在疫情期間，發揮了很重要的作用。既把貧困地區產品給賣出去了，也拓寬了貧困群眾增收的渠道，同時也讓城里人知道并且享受到了貧困地區綠色優質的農產品。
不過，硬幣總有兩面。
網絡直播和直播帶貨的快速發展和普及，雖然幫助和促進了銷售，特別是在線下實體店飽受疫情沖擊時，更綻放出其獨特魅力；但直播畢竟需要互動技巧，也需要誠實守信，更要有交易保障。目前有些直播帶貨，就出現了夸大其詞、虛假宣傳、無法履約等侵害消費者權益的情形。直播帶貨看起來像是電視購物的導購式營銷在移動互聯網上的呈現，直播達人就是在線導購員，但與電視購物迥然不同的是，電商直播或直播帶貨，需要直播者有非常強的現場互動應變能力，也需要其背后強大的產品供應能力、交易保障能力和履約能力等。如果主播只是信口開河，消費者付了款，拿不到貨，或者拿到的貨跟主播所描述的不一樣，就會毀了直播帶貨的名聲。
正是從這個意義上講，目前電商直播或直播帶貨要在農村深入推進，需要在以下三個方面實施轉型。
首先是人才轉型。種田好手、養殖大戶，不是下田可以干活，站在鏡頭前就能直播。要想玩轉電商直播，必須從傳統線下思維轉變為互聯網電商思維，學習直播帶貨技巧，積累粉絲并發揮粉絲效應。在直播帶貨中，主播不僅需要了解產品與眾不同的特性、特色等，還要學會在直播中，根據現場氣氛與消費者互動，并設計抽獎環節，通過帶有娛樂性的“梗”吸引粉絲不離開直播現場，以便在直播過程中，吸引并促成消費者的購買行為。這其中，考驗直播者的不僅有語言技巧、包袱設計，還需要其懂得一些大眾心理學。因此，要適應電商直播這種線上營銷方式，人才轉型必不可少。
其次是生產轉型。田里種什么，圈舍里養什么，不能總是由生產者說了算，采取“我生產什么，你就消費什么”的思維對接電商直播。而應當根據消費大數據，調整種養殖結構和品種，用“你需要什么，我就種養什么”的思維，對接電商直播。這就需要生產者轉換思維，學會挖掘并分析大數據，根據市場需求，調整種養殖結構，變“以產定銷”為“以銷定產”。
再次是產業鏈轉型。以往從田間到銷售，中間沒有太多環節，呈現給消費者的產品一般是原生態、粗加工、簡包裝。由于缺少標準，沒有統一品牌，消費者不敢持續消費或大量購買，直播帶貨很容易變成一錘子買賣。要適應網絡直播時代的營銷需求，必須拉長產業鏈條，讓鮮活農產品從田間地頭，到包裝、儲藏、加工，不斷延伸產業鏈，提升價值鏈，讓直播所帶的貨標準統一、包裝統一、品質統一、銷售持久。
三路并進的轉型，給縣域農商銀行提供了非常好的參與機會。在人才轉型環節，農商銀行可以利用網點下沉、業務下沉的優勢，一方面可以運用自己的營銷經驗幫助農村電商主播提高營銷能力；另一方面，農商銀行基層網點一些營銷能力強的員工，也可以客串電商主播，在宣傳地方農產品的同時，宣傳農商銀行自己的品牌，擴大農商銀行的縣域影響力。在生產轉型方面，農商銀行可以提供信貸支持，幫助種養大戶調整種養殖結構。特別是在充分調研的基礎上，支持種養市場需求量大的網紅產品，推動農村種養殖品種更好地對接消費市場需求。在產業鏈環節，農商銀行可以支持農村倉儲、加工等環節的設施建設，通過支持產業鏈，讓信貸資金閉環運行，從而有效地降低信貸風險。
電商直播的快速發展，還給農商銀行支付結算嵌入電商交易環節提供了可能。農商銀行應當順應電商直播的快速發展，把握機遇，充分利用自身扎根鄉村、與地方百姓生活水乳交融的優勢，將農村金融的各類服務和產品對接到電商直播的前中后臺各環節，更多占據線上交易市場份額。