這是一個移動互聯網的時代,也是一個大數據的時代。在網絡營銷蓬勃發展的現在,營銷的精準度越來越受到企業的重視,因為這決定著企業的網絡營銷最終的效果。而實現網絡營銷精準度,做好網絡營銷分析至關重要。
互聯網上都是講互聯網企業怎么做營銷,怎么開展市場,而如何系統總結分析網絡營銷效果的文章少之又少,小編為大家梳理了6個分析總結模塊,全方位幫助企業剖析網絡營銷效果,根據系統分析和效果的監控回饋來適當的調整優化方案,制定更利于企業發展的營銷策略。
分析總結的關鍵
總結分析的六大模塊
企業營銷分析總結可從6個模塊尋找問題:市場、品牌、渠道、團隊、產品、營銷。
? 市場
在進行市場營銷策劃之前,對市場和消費者進行全面的分析是非常重要的,這是保證網絡營銷能夠獲得市場成功的重要保證,也是提高網絡營銷效果的有效方法。
市場層面的幾個思考:
市場規模、發展潛力是多少?
市場定位有問題嗎?定位精準嗎?
市場份額多少?有沒有話語權和市場影響力?
市場大趨勢如何?市場競爭激烈度?
競爭對手是誰?他們定位是什么?
用戶的互動,粘性沒有做好?
找到市場的真正問題。
? 品牌
良好的品牌形象是企業在市場競爭中的有力武器,對于一個企業來說,品牌不僅僅是資產,更是一個取之不盡,用之不竭的寶藏。成功的企業都希望通過品牌延伸來挖掘品牌的潛在優勢。
品牌層面的幾個思考:
是品牌視覺沒做好?LOGO設計,主視覺等
還是品牌故事有問題?
還是品牌的策略方向出了問題?
還是品牌傳播不作為,品牌營銷工具不完整?
品牌沒有及時升級優化?
深入挖掘品牌的不足,找到品牌的真正問題。
? 團隊
Facebook創始人扎克伯格認為,團隊建設是最重要的事情,他說:“作為一個想創造些什么出來的創業者來說,真正需要的是一個優秀的團隊。我把所有的時間都花在了創建團隊上?!币粋€優秀的企業之所以能夠持續成長,就是因為企業一直有清晰的目標,能夠很好的執行落地,最后達成目標,這樣的人就是企業的核心團隊。因此團隊因素也是分析網絡營銷效果的重要的一環。
團隊層面的幾個思考:
是不是組織架構設置有問題,層次太多?
管理混亂?績效考核不得力?
日常忽視團隊建設,做的好與不好差別不大?
團隊激勵沒有打動團隊的成員?
培訓體系跟不上?
還是支持配套體系不完整?
深入挖掘團隊的問題和原因。
? 渠道
營銷渠道是整個營銷系統的重要組成部分,對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義,隨著市場發展進入新階段,企業的營銷渠道不斷發生新的變革,我們不得不開始思考,現有的渠道模式是否還能適應形勢的變化?
渠道層面的幾個思考:
是渠道策略制定的不對?
方向錯了?沒有找到主渠道?
渠道開拓不利,沒有按照計劃推進渠道的開拓?
渠道后續的管理服務沒跟上?
還是渠道政策的問題?支持沒跟上?
深度剖析渠道沒做好的原因。
? 產品
企業的發展方向、企業的戰略目標、企業的市場定位等等都需要產品的支持,產品是用來服務于客戶的,對產品的分析可以直觀的體現出客戶的需求。
產品層面的幾個思考:
是產品定位的問題?方向錯了?
針對完成目標的手段和方法是否匹配?
有沒有系統的完整的策略?
產品主題活動是不是有效?
針對產品的管理體系建立了沒有?
每年有產品升級規劃嗎?
有競爭力的新品有嗎?
剖析產品的問題,找到核心原因。
? 營銷
互聯網已經成為最基礎的資源!在信息化時代的互聯網就像工業化時代的電一樣,在工作和生活中已經不可或缺!企業的網絡營銷能力也決定著其生存與發展的潛力。而判斷一個企業網絡營銷是否成功,離不開營銷推廣與一些營銷工具。
營銷層面的幾個思考:
營銷策略制定的是否有效和落地推進?
推廣渠道選取的好不好?
推廣計劃效果如何,有完整的營銷體系嗎
營銷活動效果好不好?
當前客服體系能滿足企業需求嗎?
是否有更好的營銷工具可輔助提升效益?
深度挖掘營銷的問題。
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互聯網時代,利用網絡營銷驅動企業業務發展,打造企業新型能力勢在必行。企業網絡營銷總結分析是企業做出營銷調整與優化的指南針,讓企業在互聯網時代煥發蓬勃生命力。