對(duì)于電商經(jīng)濟(jì)這塊香餑餑，抖音終于按捺不住自己的野心了。
8 月 21 日，有媒體報(bào)道稱(chēng)，抖音已與淘寶簽訂新一輪年框合作，包括廣告和電商兩個(gè)部分，整體合作規(guī)模超過(guò)去年。
有資料顯示，去年6月，抖音曾與淘寶簽訂包括60億元廣告和10億元傭金在內(nèi)的年度框架協(xié)議，而伴隨淘寶與抖音2019年的合作期限將盡，雙方"分手"的傳聞不脛而走。如今，隨著新年框協(xié)議的簽訂，似乎這一"分手"傳聞也不攻自破了。
但與此同時(shí)，抖音也正在逐步加強(qiáng)對(duì)直播電商的管控力度。8月17日，抖音發(fā)布公告指出，自8月20日零時(shí)起，對(duì)源于第三方電商平臺(tái)的商品鏈接，平臺(tái)將對(duì)直播帶貨任務(wù)收取20% 的服務(wù)費(fèi)；抖音小店鏈接則僅收5%。
顯而易見(jiàn)，這些密集的動(dòng)作背后，其實(shí)是抖音正在嘗試剝離對(duì)外鏈的依賴(lài)，全面"抖音小店"化，推進(jìn)抖音內(nèi)部的電商流量閉環(huán)。所以，盡管抖音與淘寶仍是合作伙伴，但已經(jīng)是"貌合神離"了。
電商紅利下的誘惑：抖音拒做"工具人"
一直以來(lái)，抖音電商似乎不甘于只做第三方電商的引流工具。
早在 2018 年，抖音就開(kāi)始為部分內(nèi)測(cè)賬號(hào)接入購(gòu)物車(chē)功能，用戶點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)后會(huì)出現(xiàn)商品信息，隨即進(jìn)入相關(guān)淘寶頁(yè)面。到該年年底，已經(jīng)有超6萬(wàn)明星、達(dá)人、企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)開(kāi)通購(gòu)物車(chē)功能。
區(qū)別于淘寶、京東等更為直接的電商模式，彼時(shí)，抖音通過(guò)商家購(gòu)買(mǎi)信息流廣告做單品銷(xiāo)售，根據(jù)點(diǎn)擊下單量收取廣告費(fèi)用的模式曾一度被稱(chēng)為"單頁(yè)電商"。
這在一定程度上限制了抖音在電商方面的進(jìn)展。根據(jù)資料顯示，2019 年淘寶直播電商GMV全年可達(dá)1800億元，快手電商全年預(yù)計(jì)達(dá)到 400-500 億元，而抖音電商全年預(yù)計(jì)僅有100億元。
而電商行業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)前景，吸引著抖音等短視頻直播平臺(tái)不斷向前邁進(jìn)。另一方面，疫情也促使直播帶貨成為新的風(fēng)口。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)，截止3月份國(guó)內(nèi)電商直播規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4338億，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)銷(xiāo)售總額超過(guò)9610億元。
在4月1日羅永浩抖音平臺(tái)的直播中，3小時(shí)帶貨的交易額突破1.1億。作為合作方的抖音，也越發(fā)感受到了電商行業(yè)的紅利。同時(shí)也越發(fā)堅(jiān)定了抖音的野心：打造自有的電商平臺(tái)。
"自立門(mén)戶"，任重而道遠(yuǎn)
不過(guò)目前來(lái)看，抖音這樣的短視頻電商要成為淘寶、京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前感覺(jué)不太可能。
抖音博主小胡最近就嘗試了下抖音帶貨。
據(jù)他介紹，達(dá)人在抖音帶貨主要通過(guò)三種渠道，一是品牌主在巨量星圖直接下單，達(dá)人在平臺(tái)接單；二是達(dá)人通過(guò)商務(wù)渠道進(jìn)行接單；三則是達(dá)人以探店方式進(jìn)行自主發(fā)布。
在他看來(lái)，巨量星圖能保證從產(chǎn)品發(fā)布到費(fèi)用結(jié)算的流程更正規(guī)。通過(guò)巨量星圖完成的品牌合作比較少，很大原因是因?yàn)樗唤?jīng)常刷抖音，很多時(shí)候訂單時(shí)間過(guò)了就失效了，有的需要與客戶進(jìn)行二次溝通，另外，很多客戶也不是很熟悉星圖的操作模式，比較麻煩。
此外，短視頻出身的抖音，在電商行業(yè)遇到最大的難題在供應(yīng)鏈上。對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，掌握了成熟的供應(yīng)鏈就等于掌握了利潤(rùn)來(lái)源。并且完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能夠在快速處理訂單的同時(shí)加快物流運(yùn)送，縮短商品的循環(huán)周期，進(jìn)而降低成本、提高效率。
比如電商行業(yè)的巨頭淘寶，其主營(yíng)的sop模式已經(jīng)十分成熟，商家在淘寶開(kāi)店，貨物的供給、運(yùn)送都由商家完成。而另一巨頭京東，以獨(dú)特的FBP模式占據(jù)物流服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，商家只需要在后臺(tái)操作，從倉(cāng)儲(chǔ)到配送都由京東完成。
而對(duì)初入電商的抖音來(lái)說(shuō)，"小店"模式閉合的生態(tài)鏈還面臨著巨大的考驗(yàn)，供應(yīng)商管理、訂單處理等都是需要解決的問(wèn)題。因此，小店模式依舊有諸多問(wèn)題需要解決。
另外，大部分用戶還不習(xí)慣在短視頻平臺(tái)買(mǎi)東西，能否接受抖音小店的購(gòu)買(mǎi)流程，也還不確定。這些都需要不斷的摸索和測(cè)試。不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，抖音發(fā)力電商有著較大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，尤其是其TikTok的迅猛發(fā)展，甚至能夠助力國(guó)內(nèi)商家將來(lái)殺入海外市場(chǎng)。不管怎么說(shuō)，能夠跟淘寶、京東這樣的電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)，抖音還有很長(zhǎng)的路要走。