一、銷售及營銷急劇變化的軌跡

疫情的爆發和一直持續的中美貿易戰，讓中國大量企業陷入了深深的焦慮中。短視頻和直播成為了現階段一個重要的帶貨以及引流手段，長城汽車、凱迪拉克等品牌紛紛找到頭部帶貨網紅合作，小鵬汽車也經常在自己的直播中連線各汽車類網紅，給他們帶來銷量以及客戶。在這個零售渠道及營銷方式聚變的時代我們應該如何順應才能從這焦慮中走出來？

21世紀初期，電商從萌芽開始興起，各類消費品的線下零售渠道不斷轉移到線上，也吃到了電商的第一次紅利，消費者的消費行為也是發生了第一次變化，開啟了電商人找貨的模式，消費找想要什么直接在各個電商平臺直接搜索購買就可以。之后X寶直通車的出現，根據消費者的搜索內容直接推薦給消費者，開始了電商貨找人的起點，從起初的消費者主動搜索到商品的直接推薦，但是這兩種模式消費者還是以購買剛需商品為主。從18年開始消費者的消費行為又有了一次顯著的變化，主播直播帶貨以及短視頻帶貨興起，人們在各類網紅帶貨的商品中被種草，購買了很多非剛需的商品。這也印證了國民消費向上，不再是單單為剛需商品買單，很多時候也會產生為自己的心情的消費。電商直播平臺營業份額快速增長，淘寶18年直播有1000億的營業額，19年翻倍，20年預計更是可以達到5000億，抖音、快手、京東、拼多多更是緊隨其后，不甘示弱的勢頭。

不僅是商品的銷售模式發生正大的轉變，現階段各類品牌的營銷也隨之改變。之前電視投放廣告以及綜藝節目贊助，這種十幾年都行之有效的廣告投放形式，近兩年逐一電話，成功案例越來越少。各大品牌紛紛把目光轉移到的新媒體營銷，把更多的廣宣投入到了新媒體廣告上。

二、直播及短視頻未來趨勢分析

曾鳴（阿里巴巴的前參謀長）對未來十年的商業模式做過一次預判，“在未來的銷售中，很多品牌會采取網絡紅人在工廠生產線、原產地直接面向終端消費者發布產品內容或直播，從而反向推動前端實現柔性供應鏈生產。”5G的發展帶來了推動直播發展的底層技術；直播電商是當下極其稀缺的大風口，頭部帶貨主播寥寥，直播未來的商業價值一定是遠超短視頻的。

直播門檻要遠低于短視頻，直播不需要或多的腳本開發，讓更多的人可以進入這個行業。直播也把我們消費者習慣的線下購物最真實的還原到了線上。直播帶貨更是把各個品牌的經銷商和分銷商去掉，“去中間商”給消費者帶來更實在的價格。

三、在直播風口下，我們應該如何去做？

1、做好質量把控。未來會有大量的帶貨主播涌入這個行業，商品質量一定會出現一段參差不齊的階段，這也是一個快速淘汰的階段。這一現象已經開始浮出水面，中消協的《五一小長假直播帶貨問題成投訴“重災區”》的新聞，又將直播帶貨推到了風口浪尖。

2、用戶導向。做好自己產品的客戶畫像，研究出目標群體到底是一群什么樣的人，更精準的定位自己的目標客戶群體。再去用客戶思維打造產品，制定營銷策略。

3、層級的滲透。傳統媒體已經逐漸失去原有的功效，找到自己品牌的客戶群體最常觸及到的媒體渠道，找到高性價比的營銷方式推廣。找到跟目標群體有高吻合度的網紅達人建立合作，各層級的網紅達人都要去合作，只有這樣建立層級影響力，才能帶動消費。

4、商品人物化。直播帶貨是以人的形態輸出內容，更是要讓你的客戶覺得你的商品也是有感情的。打磨好自己的產品力，再去設計一個客戶能夠接受的故事，這樣才能有更高的品牌溢價。

四、數謀經營，對于新媒體推廣的重要性

在各類新媒體平臺的營銷推廣中，一定要做好數據的把控，數據可以讓我們更快更準確的找到與品牌選擇高吻合度的群體。不僅僅是對消費者，對于需要合作的網紅更是這樣，選擇與品牌貼合度高的網紅達人，找到他們也就是找到了一大批與他貼合的粉絲群體。要記住粉絲量與銷售量不是正比趨勢關系。還有人設，他的專業屬性和帶貨商品屬性也是銷量的關鍵。就像李佳琦在大家的印象里就是口紅領域最牛的，大家想買口紅第一個想到的就是他，我們在尋找合作的時候也要注重主播的專業屬性。