2019年的帶貨神話,2020年的“救命”稻草,直播電商正在以光速普及。這也使得不少商家、網(wǎng)紅、明星、企業(yè)家被吸引入局直播電商。但面對魚龍混雜的機(jī)構(gòu)、主播、平臺、服務(wù)商,以及選貨、議價(jià)等各種現(xiàn)實(shí)問題之外直播電商到底是曇花一現(xiàn),還是值得長期投入?
直播帶貨與傳統(tǒng)電商有什么不同?
淘寶直播帶貨與傳統(tǒng)電商有著本質(zhì)的區(qū)別。雖然兩者都是將商品賣給消費(fèi)者,但直播帶貨是“貨找人”,主播主動(dòng)將商品推給消費(fèi)者,而傳統(tǒng)電商則是“人找貨”在眾多同類目商品中,通過搜索引擎尋找需要產(chǎn)品。相對而言,直播帶貨會(huì)更有優(yōu)勢。
直播帶貨可以給商家?guī)硎裁?
現(xiàn)在不少的淘寶商家會(huì)找主播合作,讓其推薦店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,但這樣的合作僅僅為了當(dāng)天的銷量?小編認(rèn)為直播帶貨可以給商家?guī)韮纱蠛锰帯?
提升店鋪知名度:毫無疑問,主播在推薦店鋪內(nèi)產(chǎn)品時(shí),自然而然的會(huì)提升店鋪的知名度,最少可以讓主播粉絲都知道。
提升銷量:這里指的銷量并不是當(dāng)天銷量,而是接下來一段時(shí)間的銷量。主播是某一領(lǐng)域內(nèi)的專家,消費(fèi)者在這一領(lǐng)域非常信任他,例如李佳琦推薦的口紅一上架就會(huì)被搶完,而沒搶到的消費(fèi)者自然就會(huì)去各大店鋪購買。
直播帶貨或?qū)⒊蔀殡娚绦袠I(yè)“主力軍”
與圖文相比,直播的信息輸出功率更大化,未來直播電商或?qū)⒊蔀殡娚绦袠I(yè)的“主力軍”。還原最原始的交易的場面,一個(gè)人擺攤,吸引幾個(gè)到十幾個(gè)人來看商品并購買。
直播電商與傳統(tǒng)的交易場面有區(qū)別嗎?它只是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、直播、供應(yīng)鏈、物流等等新的基礎(chǔ)設(shè)施對經(jīng)過了時(shí)間考驗(yàn)的古老交易場景進(jìn)行升級而已,并讓信息傳播更廣。
明星入局直播帶貨有什么影響?
此外,不少商家擔(dān)心明星入局直播電商,會(huì)對網(wǎng)紅直播帶貨進(jìn)行降維打擊。小編認(rèn)為在入局初期,明星直播帶貨確實(shí)會(huì)對網(wǎng)紅直播帶貨有一定影響,但從宏觀的角度來看,明星入局直播電商不僅不會(huì)對網(wǎng)紅直播帶貨進(jìn)行降維打擊,反而會(huì)使直播電商繁榮發(fā)展。
為什么現(xiàn)在的直播帶貨會(huì)越來越火?除了去年天貓雙11的數(shù)據(jù)占一份功勞外,就數(shù)明星、企業(yè)家的功勞最大,正是因?yàn)槊餍恰⑵髽I(yè)家為其造勢,才能讓直播帶貨被廣大民眾接受。除此之外,明星與企業(yè)家有自己的事業(yè),無法將重心全部放在直播帶貨,所以這些打擊只是暫時(shí)。
最初直播電商只是商家、廠商、品牌商的輔助工具,但隨著明星、企業(yè)家的入駐直播電商被光速普及,不久的將來直播帶貨或?qū)⑴c傳統(tǒng)電商齊頭并進(jìn),成為電商行業(yè)的“主力軍”。作為電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司,政偉科技始終深耕電商行業(yè),并結(jié)合行業(yè)態(tài)勢,新增直播培訓(xùn)服務(wù)。同時(shí)通過個(gè)人ip定位、商品推廣、平臺算法等課程,指導(dǎo)電商創(chuàng)業(yè)者抓住時(shí)代風(fēng)口紅利。