近幾年電商平臺雖然在不遺余力的造節，但是面對流量爭奪的白熱化階段，獲客始終是最大的難題.隨著互聯網開始進入下半場，內容平臺布局電商，電商平臺發力內容，電商直播也被推上了一個高峰。
近期更有數據表明淘寶直播的平均停留時長是詳情頁的10倍以上，并且目前手淘搜索已經接入直播看點內容，這意味著淘寶官方給予直播越來越多的資源傾斜。
所以網店商家想要收割這波紅利，就需要利用這一趨勢打造出自己的流量體系。
以前傳統電商，打爆款是關鍵，一個爆款保證了店鋪50%以上的銷售額，但是直播間不能這樣運營。因為傳統運營是人找貨，而直播是貨找人。
“人貨場”運營已經進行了轉變，所以商家要介入直播，就需要先了解什么是直播的人貨場。
人：主要指主播、運營團隊和觀眾之間的聯系。
主播對直播間的影響是最直接的，但是我們要有一個意識：淘寶直播的主播核心要求并不是顏值，而是有一定的銷售技巧和親和力，最好對產品有一定專業了解，這樣才能把控直播節奏。 就像現在正火的李佳琦，他具有突出的個人直播特征，并且對產品也有自己的見解，相信很多人聽到“OMG！”“買它”等詞，都會第一時間聯想到他吧。
在這個過程中，運營團隊的操盤也是必不可少的，畢竟給觀眾優質的觀看體驗才是實現成交的重要因素。
貨：這不僅是包括產品的品質、設計、包裝，讓客戶直觀感受到產品，還包括對產品優勢的披露。 畢竟直播的目的是賣貨，所以對產品的介紹，以及產品呈現是重點。
場：合理的直播間布局可以彰顯品牌調性和產品SKU，水牌、浮標可以提醒觀眾進行中的活動。 特定的時候，可切換戶外場景，原產地直播、會展現場、線下店鋪都可以增加直播的新鮮感。
就像薇婭能在一場直播中就達到3億的成交額，也是對產品的包裝，品牌調性上做足了準備。
直播需要各個部門的配合與協同，需要整體規劃運營，不同階段的直播間，運營重心和方法都不同。 直播沒有捷徑可走，不能一蹴而就，需要長時間的努力與不懈的堅持，最終才有可能成功。
電商直播是一種運營推廣手段，而最基礎的106短信群發平臺更是方便快捷，只不過最多涉及人和貨，人就是那些會員客戶，貨就是企業推送的產品，這里的“場”卻是手機和106短信網頁版平臺，信息只在手機短信app里呈現，途徑是由106短信平臺和運營商通道把關。